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为国内民企布局海外“指点迷津”
“‘天时地利’皆有，唯独‘人和’尚显不足。”中国丝绸之路艺术精品展引起的轰动并未令所有人沉浸在喜悦之中，作为纽约艺博会亚洲区的负责人，前后20多次走进展厅进行仔细深入观察和了解的美裔华人程国铮始终关注着本次活动的进展和销售情况。美国东部时间4月17日下午，他欣然接受了本报记者的专访，以多年来从事国际艺术品展览活动的丰富经验，对展览背后存在的问题和今后的发展进行了冷静、客观地分析。
甘肃的文化资源有很多宝贝
“甘肃乃至中国西部的文化资源里有很多的宝贝，我一直这么认为。”开篇的第一句话令人感到振奋，专业人士的肯定进一步确定了此次活动的总体设计和核心目标绝没有错，程国铮告诉记者：“在近90%比例为时尚类艺术品的国际市场能够引起这么大的关注，足以证明来自中国的真正一流文化艺术品拥有足够的艺术魅力。”
他说：“美国以及世界各国的艺术家、收藏家对以东方文化为主题的艺术品都有了解的欲望，但必须是特色鲜明、品质优越且极具代表性的，因为他们都是倾心艺术品市场多年乃至数十年的行家，有着独到眼光和非常谨慎的态度。打动这些人的前提必须要满足两个基本条件，一是喜欢，二是了解。”
从活动现场的盛况来看，程国铮所说的第一个条件显而易见得到了满足，这种发自内心的喜爱成就了艺术展在这场世界顶级艺术品盛会上的魅力四射。
增值空间不明导致看者多交易少
“但是，我所说的了解不是简单的知道，而是对这一类艺术品本身蕴含的文化渊源、历史传承以及在国际交易平台和各国艺术品收藏界中的文化价值、市场定位以及珍稀程度，是全方位的深入了解，只有这样才能相对准确地判断出其最重要的一个条件，那就是增值空间。”话锋一转便直奔主题，程国铮的语言风格颇具美国人的特色，以直言不讳的方式指出了问题所在。
根据初步统计的数据，中国丝绸之路艺术精品展在活动期间的销售远远没有达到预期的目标，在如此高密度的围观中却鲜有人出手的确令人疑惑，随着交谈的深入这个问题逐渐变得明朗起来。
他坦言：“如果用这种标准来衡量的话，我可以负责任地说，在纽约艺博会有90%的人不了解包括敦煌莫高窟在内的中国文化，充其量也是只有一小部分人听说过而已。哪怕是常会提起的‘敦煌学在世界’这句话，其实也指的是专业研究机构范畴而已，与艺术品市场一点关系也没有。看不到也看不懂升值空间，国际市场绝对无法从欢迎转为接纳。”
“天时地利”皆有“人和”尚显不足
“我知道中国正在实施‘一带一路’战略以及文化贸易走出去的发展方针，这都为国内文化产业尝试海外市场发展营造出了良好的‘天时’，为此我们也准备尝试在中国举办一个国际性的艺术品博览会，这个意向已开始了市场调研。”程国铮对中国发展的了解令人惊讶，对今后的分析也颇具慧眼：“从这次艺术展中看得出，来自西部的一流艺术品加上国内颇具专业水准的企业运作，已经可以创造出基本满足市场要求的‘地利’，唯独东西方文化的隔阂令卖家与买家的‘人和’难以实现。”
“中国文化与世界的融合，还需要一个相对较长的时间，需要投入大量的财力、人力、物力，如果仅靠个别企业的努力非常艰难也完全不可能支撑下来，因为认知度达不到要求，之前企业的行为必然都是赔本的，需要当地政府以及相关部门从财力、物力、人力、机会等多方面给予更多的扶持和引导。”程国铮凭借着数十年从事艺术品展会的丰富经验以及对这次艺术展的深入了解和观察，客观、中肯地分析了症结的所在并为下一步的发展提出了良好建议。
接下来我相信你们一定精彩不断
“下一步需要根据这次所学到的经验，对展品进行科学、认真地淘汰和补充，有选择性地让最适合的艺术品进入国际市场。”听得出，程国铮对以中国文化为主题的艺术品充满了期待：“再加上与政府以及相关部门的通力合作以及不断在国际市场灿烂的‘露脸’，一定会在不久的将来让这一类艺术品被了解、被接受、被喜欢。”
他说：“如果可能的话，我建议在纽约这个世界经贸中心开设以丝绸之路文化为主题的画廊，并通过专业人士的经营、指导进行陈列、介绍、交流等活动，吸引具有国际水准和影响力的艺术家和收藏家来了解，让中国的特色文化在世界艺术品收藏界的地位不断提升。当然，前提是得有很多资金来维持。”
“对海外的文化贸易定位要明确，针对客户选择要精准，不妨与博物馆等高端文化机构进行接触，寻找更适合自己的市场的突破口。”采访最后他表示：“这一次艺博会你们闪亮登场，接下来，我相信你们一定精彩不断。”
兰州日报首席记者 李超 文/图
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